Hochspezialisiertes IT-Unternehmen aus Berlin: von 182 auf 1.053 Suchanfragen mit Sichtbarkeit in sechs Monaten.

Ausgangslage

Die Website lief auf einem Baukasten-System. Auf dem Handy brauchte die Startseite im Februar 2026 über zehn Sekunden, bis das größte Element stand (Lighthouse, Mittel aus drei Seiten: LCP 10,5 s, Performance 66 von 100). Die Crawler der KI-Systeme wurden vom Baukasten ausgesperrt (Prüfung der Crawler-Regeln im März 2026). Die Backlinks zeigten zu gut einem Viertel auf eine alte Domain, die nirgendwohin führte, und das Linkprofil trug einen Spam-Score von 39.

In der Suche kamen 85 Prozent der Klicks über den Firmennamen. Wer nach dem Fachthema suchte, fand andere. Im 90-Tage-Fenster vor der Übernahme gab es 182 Suchanfragen ohne den Firmennamen, zu denen Google die Seite überhaupt zeigte, mit zusammen 14 Klicks von 91.

Quelle: Lighthouse-Messung vom 17.02.2026; DataForSEO Backlink-Daten vom 11.03.2026 (26,7 Prozent der Backlinks auf die alte Domain, Spam-Score 39); Google Search Console, 14.12.2025 bis 12.03.2026 (Markenanteil an den Klicks 77 von 91).

Was ich gemacht habe

Seit dem 13. März 2026 betreue ich Website, Suche und KI-Sichtbarkeit laufend. In dieser Reihenfolge:

1. März: Neue Website auf eigenem Code statt Baukasten, live am 24.03. Danach die ersten technischen Korrekturen: Ladezeit auf dem Handy, Sicherheits-Header, 13 alte Adressen umgeleitet.
2. April: Alte Domain sauber auf die neue umgeleitet, damit die Backlinks wieder ankommen. Strukturierte Daten, Informationsdatei für KI-Systeme, Seitentitel und Beschreibungen überarbeitet.
3. Mai: Fünf Wissensseiten zu den Fachthemen, die Käufer wirklich suchen, darunter eine Seite zu einer fachspezifischen Alternative, nach der Einkäufer der Branche suchen. Dazu zwei Rechenwerkzeuge für Interessenten.
4. Juli und September: Gemessen, wie oft KI-Systeme das Unternehmen bei 34 Fachfragen empfehlen oder als Quelle nennen, mit festem Frageset für die Wiederholung.
5. August und September: Messung eingerichtet, die Anfragen statt nur Besuche zählt. Interne Verlinkung mit beschreibenden Linktexten, eine belegte Datenseite zu Fachkennzahlen, Seitenübersicht, Beiträge aus LinkedIn automatisch in den Blog.

Ergebnis in der Google-Suche

Die deutlichste Bewegung steckt in den Suchanfragen ohne den Firmennamen. Zwei gleich lange Fenster, 90 Tage vor der Übernahme gegen die letzten 90 Tage:

Quelle: Google Search Console, Dimension Suchanfrage, Filter „enthält nicht Firmenname“, zwei Fenster zu je 89 Tagen, Abruf 26.09.2026 (letzter Datentag 24.09.).

Über alle Anfragen, also mit dem Firmennamen, sieht der Monatsverlauf so aus:

Quelle: Google Search Console, Summen je Kalendermonat, alle Länder, Abruf 26.09.2026. September unvollständig.

Die Klicks haben sich seit dem Winter etwa verdoppelt, die Einblendungen haben sich versechsfacht. Der Abstand zwischen beiden ist kein Fehler, sondern der Stand: Die Seite wird für viele neue Anfragen gezeigt, meist auf der ersten Seite, aber noch nicht oben. Der Klick folgt der Position, und die Position folgt mit Verzögerung.

Eine Wissensseite als Beispiel

Die im Mai veröffentlichte Seite zur fachspezifischen Alternative ist heute die meistgezeigte Seite der Website. Für die Hauptanfrage stand sie im Mai auf Position 11,8 und im September auf 5,2, in Deutschland in der letzten Woche auf 6,7. Erste Seite, nicht Platz 1.

Quelle: Google Search Console, Dimension Seite, alle Anfragen dieser Seite, Position als Mittelwert über die Einblendungen, Abruf 26.09.2026.

KI-Sichtbarkeit: gemessen, nicht behauptet

Bei 34 Fachfragen, die ein Einkäufer einem KI-Assistenten stellen würde, wird das Unternehmen im September von Perplexity in 6 Antworten empfohlen, von Anthropic in 5, von der Google-KI-Übersicht in 3 von 20, von OpenAI in 3, von Gemini in 2. Als Quelle zitiert wird die Website häufiger als sie empfohlen wird. Für die drei Systeme, die schon im Juli gemessen wurden, ist das keine belegbare Veränderung, die Abweichungen liegen in der Schwankung. OpenAI und Anthropic kamen im September neu dazu.

Das steht hier, weil es dazugehört. KI-Sichtbarkeit lässt sich messen, und die Messung zeigt bei diesem Kunden bisher Stillstand. Empfohlen wird er fast nur bei Fragen, die schon ein Merkmal von ihm enthalten. Die nächsten Schritte richten sich danach.

Quelle: eigene Messung, 28.07.2026 und 23.09.2026, identisches Frageset (34 Fragen), Perplexity Sonar, Gemini mit Google-Grounding, Google AI Overview, OpenAI gpt-4.1 mit Websuche, Claude Sonnet mit Websuche. Verbraucher-Apps nicht gemessen.

Was die Zahlen nicht zeigen

Ob die Maßnahmen die Entwicklung bewirkt haben, lässt sich hier nicht beweisen. Eine Messung gegen unberührte Vergleichsseiten derselben Website ist bei dieser Größe nicht rechenbar, und die Wissensseite hatte vorher keine Klicks, gegen die man rechnen könnte. Deshalb steht oben „Verlauf“, nirgends „Wirkung“.

Anfragen wurden vor dem 27.08.2026 nicht gezählt. Seitdem läuft eine Messung, die Kontaktformular, Terminbuchung, Telefonklick und die beiden Rechenwerkzeuge erfasst. Für eine Aussage über Anfragen ist das Fenster noch zu kurz.

Was daraus für Sie folgt

Ein Fachbetrieb mit engem Thema kann in der Suche sichtbar werden, ohne den eigenen Namen. Der Weg führt über eine schnelle Website, saubere Technik und Wissensseiten zu den Fragen, die Käufer wirklich stellen. Sechs Monate sind dafür ein realistischer Zeitraum, und der erste Schritt ist die Messung, nicht das Versprechen. So arbeite ich in der laufenden Betreuung.

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